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We are the team becoming renowned for the best, most practical, 'been there, done that' media sales training around!
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¡Se nos conoce como el equipo más práctico y con más experiencia en el campo de formación de ventas a los medios de comunicación que existe!
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Inspire Media has developed a suite of practical training modules and workshops, which cover most everything your media sales force requires direction with, and upskilling on. From one-off subjects, to an annual calendar of monthly sessions, our courses and workshops are designed to improve capability, productivity and performance, and of course stimulate immediate sales revenue.
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Inspire Media ha desarrollado un gama de talleres y cursos de formación prácticos que cubren casi todo lo necesario para guiar y mejorar las cualificaciones profesionales de su equipo de ventas. Desde materias particulares hasta un calendario anual completo de sesiones mensuales, nuestros cursos y talleres están diseñados para mejorar aptitudes, productividad y rendimiento, y por supuesto, para estimular de inmediato los ingresos en ventas.
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Training:
- Introduction to Media Sales (tailored per medium)
- Getting Customers & Closing Sales
- Creating Effective Advertising
- Keeping Customers & Retention Strategy
- Advanced Closing
- Advanced Telephone Sales
- Presentation Skills
- Digital Marketing Fundamentals
- Goal Setting & Time Management
- Sales Management Fundamentals
- LinkedIn for Business Development (two stages)
Workshops:
- Cracking Local Digital Sales
- Negotiation Skills
- Ideas Workshop
- Promotions Think Tank
- Up-sell Day
- Lapsed Client Day
- At-risk Client Retention Day
- Renewal Strategy
- What Would the Best in The World Do?
- The Power of - Radio, Press, Digital (advertiser workshops)
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Formación:
- Introducción a la venta en medios de comunicación (específico a cada medio)
- Obtención de clientes y cierre de ventas
- Técnicas de negociación
- Creación de publicidad efectiva
- Estrategia en trato y retención de clientes
- Técnicas avanzadas de cierre de ventas
- Técnicas avanzadas de ventas telefónicas
- Destrezas comunicativas
- Conocimientos fundamentales de marketing digital
- Fijación de objetivos y gestión de tiempo
- Conocimientos fundamentales en dirección de ventas
- LinkedIn como herramienta para el desarrollo comercial (dos fases)
Talleres:
- Taller de ideas
- Taller de promociones
- Día de Upselling
- Día de antiguos clientes
- Día de retención de clientes en riesgo
- Estrategia de renovaciones
- ¿Qué haría el mejor del mundo?
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Where a series of training sessions are invoked, particular emphasis is placed on accountability with implementation.
Your local media sales executives can no longer afford to 'take orders', they need to deliver value to their customers by designing and implementing integrated marketing strategies. The underlying theme with our learning and development is the transformation of Advertising Sales Execs, into genuine Marketing Consultants.
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Cuando se solicita un conjunto de sesiones de formación, se presta especial atención a la responsabilidad en aplicar dichos conocimientos.
Su equipo de ventas ya no puede permitirse el lujo de ´aceptar órdenes´ de sus clientes, necesitan aportar un valor a sus clientes mediante el diseño y la aplicación de estrategias completas de marketing. Todos nuestros cursos de formación tienen en común el objetivo de transformar a sus agentes comerciales en auténticos asesores de marketing.
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“....Inspire Media has delivered very effective training sessions with our sales team. Experience within our team is varied, so it is important for us to cover the basics, all the way through to advanced techniques. Our time with Inspire Media has placed the team in an extremely good position going forward, therefore they come highly recommended by us. .. Inspire Media ha impartido a nuestro equipo comercial cursos de formación muy efectivos. Nuestro equipo tiene un nivel de experiencia mixto, por eso nos hace falta que se cubra desde lo más básico hasta las técnicas más avanzadas. El tiempo que hemos invertido con Inspire Media ha puesto al equipo en muy buena posición de cara al futuro y por eso los recomendamos. ....”
“....I can really see the training and planning tool being a massive benefit to the Account Managers in their quest to maintain and grow spend with their clients. ..Veo claramente que la formación y las herramientas de planificación son una gran ayuda para los agentes comerciales en su misión por mantener y aumentar los ingresos provenientes de nuestros clientes. ....”
“....It was a very positive day for all the sales people, whose experience was wide-ranging. One of a number of the key actions has been to revisit our 56 Lists with a whole new rigour. ..Fue un día muy positivo para todos los comerciales de ventas, que entre ellos tenían distintos niveles de experiencia. Una de las tantas medidas clave que sacamos de ese día fue volver a repasar nuestras 56 Listas, esta vez con una rigurosidad totalmente renovada. ....”
“....Inspire Media have been our principal training partner: delivering hands-on coaching in ways which Account Managers can immediately use to lift their game. ..Inspire Media ha sido nuestro socio principal: sus cursos son un entrenamiento práctico que los Asesores de ventas pueden poner en práctica en seguida y mejorar su rendimiento. ....”
“....I continue to have nothing but positive feedback. Our people continue to comment that Inspire Media delivers the best training the group has ever had. Their relevant industry experience is particularly important. Our Sales Execs consistently implement the practical solutions they demonstrate, and the results are tangible. ..Todo lo que he escuchado de ellos es positivo. La gente nos había comentado que sus cursos han sido la mejor formación que han tenido. Sé que la experiencia en el mercado en concreto tenía especial importancia. Muchos ya han puesto en práctica algunas de las soluciones que nos sugerían. ....”
